【独家】自行车“小布”披露中国市场去年销售增长超三成

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

自行车品牌Brompton近期在英国政府网站发布2023/2024财年业绩报告。截至2024年3月31日的12个月内，该公司年度利润从前一财年的1070万英镑（约合9808.69万元人民币），骤降至仅4602英镑（约合4.22万元人民币），跌幅超过99%。与此同时，Brompton公司的财年销售额下降5.3%至1.226亿英镑（约合11.239亿元人民币），报告期内售出自行车数量也下跌了8.2%至84899台。

该报告并未披露中国市场的数据。但界面新闻从Brompton中国团队获悉，2024年该品牌在中国市场实现32%的增长。

与此同时，2024年，Brompton在中国市场新开设了10家品牌专卖店。截至界面新闻发稿前，Brompton已经在北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州、厦门、福州等20座中国城市开设了21间直营店。

在英国和北美市场业绩不振的情况下，中国所在的亚太市场已经成为Brompton目前的增长引擎。

Brompton是英国最大的自行车制造商，小轮折叠自行车是其最核心的产品，近年来也售卖电动自行车。在户外骑行市场，Brompton定位高端。

该公司在财报中表示，2023/24财年销售额下滑主要是因为英国和欧洲市场需求减少的影响。而在报告期内，Brompton的营运成本同比增长了15%至6270万英镑（约合5.75亿元人民币），几乎是其营收的一半。这主要是由于人工成本和营销费用支出在报告期增加了。受此影响，Brompton在报告期内的利润大跌。

Brompton首席执行官Butler-Adams在财报中提到，亚太区市场在2023年4月初至2024年3月底这段时间持续表现强劲，“尤其是中国市场。”

针对相关消息，Brompton中国团队向界面新闻表示，“像英国和北美市场已经比较饱和成熟了，相对来说亚太还是比较新的市场。”该团队强调，2024年全年Brompton在中国市场的营收都在增长。

2024年9月，Brompton首次在北京工人体育馆举办BWCC中国BROMPTON世界锦标赛（BROMPTON WORLD CHAMPIONSHIP CHINA）。该赛事是Brompton品牌自行开发的IP赛事，已经连续18年在全球重要城市举办这一骑行活动。Brompton首次将BWCC落地中国举办也展示了品牌对这一地区市场的持续投入。

随着生意不断扩大，Brompton在2024年也开始了针对中国市场的营销本土化尝试。2024年11月，Brompton联手瑞士腕表品牌百年灵推出联名系列商品，包括一台钛金属材质的特别版T系列折叠车和一款标有双方品牌标记的豪华机械计时腕表，各限定100台和30枚在两个品牌的指定电商和线下直营渠道发售。Brompton方面告诉界面新闻，该联名系列在电商平台上线15秒以后就被抢购一空。

在中国市场，Brompton旗下产品从A系列、C系列到P系列、T系列在中国市场的定价覆盖了从1.15万至4.45万的不同价格带，价格逐一增高。其中，T Line系列是Brompton旗下最昂贵的产品线，在中国市场发售的12速和4速的T系列折叠车价格分别为4.45万和3.895万。这一定价区间在自行车行业无疑是头部高端产品。

中国消费者对Brompton旺盛的需求一定程度上也体现了中国市场内高端消费正从时尚奢侈品牌向户外生活方式转移的大趋势。根据Brompton 2022/2023年财年报，中国在两年前就已经成为Brompton全球第一大市场，以约合4367万英镑（约合3.997亿元人民币）的营收规模超过其英国本土市场，为整个品牌贡献了约三成收入。

Brompton中国区总经理段旭此前对外披露，2023年Brompton中国区的折叠车配额达到2.8万台，占全球销量已经达到约31%。而这一数字在2018年是800台，到了2020年为几千台。

Brompton在中国市场的配额逐年激增，但仍然无法满足市场旺盛的需求，一度出现“一车难求”的局面，尤其是该品牌旗下高端的产品线。

Brompton的用户主要集中在国内一二线城市的高消费力中产群体。这些人群与其他英伦品牌如路虎、劳斯莱斯、戴森等共享，其背后隐藏着的是对精致、健康、户外生活方式的追求。根据《第一财经》报道，段旭此前提到Brompton在中国市场的消费者相比欧美市场会更年轻和时髦，他们喜欢Brompton“更多是因为它的品牌调性，满足的是‘精神层面’的需求。”

随着需求的扩张和销量的激增，Brompton在中国也开设了越来越多门店。除了现有的21座间直营店，Brompton同时还在多个一线和省会城市开设了超过40间经销商门店。

与此同时，Brompton也已经在微信小程序、天猫旗舰店运营官方线上直营店。而随着电商平台的日益丰富，Brompton也对线上和线下渠道的商品供应采取了差异化的组合。

2024年12月下旬，Brompton宣布在国内上线了最新配色的“A线”折叠车，以更加清新的“松石绿”和“雾影灰”的拼接色设计以迎合中国消费者的审美偏好。在增加A线折叠车SKU的同时，Brompton也把这一入门级产品线“放到仅电商渠道售卖，给消费者多一些选择。”

值得注意的是，作为Brompton品牌当中的基础产品线，A线对于折叠车的入门级玩家而言也能轻松驾驭。而该系列相对其他产品线更为“亲民的”定价，也将更有利于品牌向更广泛人群的拓展。

根据前述媒体报道，Brompton管理层对外强调由于早先得到新一轮融资，因此暂时没有短期获利的压力，而是将资金进一步投入到新品开发当中。2024年10月，Brompton推出了一条全新的产品线“G线”，该系列自行车定价为2399英镑。这条线是Brompton迄今为止性能最强大的自行车线，20英寸的车轮较其他产品线有了更大的车轮，而且原装搭配了防穿刺轮胎，更适合越野骑行。当前，该系列尚未进入中国市场。

虽然Brompton管理层对品牌未来保持乐观，但也面临品牌安全质量遭受质疑的风险。2024年，Brompton先后在北美、英国市场因质量安全问题召回了一批T系列产品。在美国和加拿大市场，Brompton召回了大约2000台生产与2024年2月至6月间的T系列折叠车，原因是这批次产品在骑行的过程中出现转向失控的问题。12月24日，Brompton在英国政府网站上发布公告称，由于“产品有受伤的风险”，已经召回了产于2024年6月之前的T系列折叠车。