王老吉想把凉茶卖给中东“土豪”

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

2月24日，据王老吉官方微信公众号消息，公司与沙特艾杜克国际控股有限公司就共同推进王老吉在沙特及中东地区的产品销售和品牌推广工作签署了合作协议，并发布“王老吉WALOVI”标识和阿拉伯语版包装。

2月25日，王老吉向界面新闻表示，公司一直看好中东市场的增长潜力，此前已进入阿联酋市场，在沙特市场主要以华人自发的零星出口为主。如今，公司正式携手沙特当地合作伙伴艾杜克公司，共同推动王老吉在沙特的产品销售与品牌推广。

王老吉介绍，沙特阿拉伯是中东地区的重要经济体，拥有人口逾3600万，人均GDP近3万美元。首批王老吉产品将在签约后一个月内发往沙特，在当地连锁超市、便利店、餐厅等渠道进行销售。

王老吉是上市公司白云山旗下的全资子公司，属于白云山大健康板块，也是集团的核心业务之一。据2024年半年报，2024年上半年，王老吉贡献营收59.97亿元，占总营收的14.61%。

出海的背后，王老吉有“难言之隐”。过去，传统凉茶几乎无处不在，商超、餐饮店、酒店、火车站等各大渠道均可见其身影，无论是居家饮用、聚餐搭配，还是节庆送礼，凉茶都占据了稳定的市场份额。如今这些消费场景逐渐被其他饮品取代。国内的凉茶市场规模也已接近天花板。

据《南方都市报》引用的《凉茶产业发展白皮书》，自2012年起，凉茶市场进入瓶颈期，市场规模增速从15%骤降至9%甚至更低。原本突破500亿元的市场规模，在2018年已缩减至470亿元，呈现下滑趋势。

中投产业研究中心数据也印证了这一趋势。据《经济日报》引用中投产业研究中心数据数据，2009年至2012年，凉茶市场曾保持16%至18%的高速增长，到了2017年，市场规模增长至578亿元，但增速仅剩9.1%。2018年市场规模骤降至470亿元，同比下滑18%。

其中，据《经济日报》，凉茶行业加多宝与王老吉合计市场占有率在80%以上，其他如和其正、深晖等品牌，规模较小并且多以PET等包装存在于三四线城市和农村市场。而在罐装凉茶市场中，王老吉和加多宝两者合计份额更是达到95%。



作为行业老大的王老吉，后续的业绩自然也受影响。据年报，2019年至2023年，王老吉分别实现营收102.96亿元、68.62亿元、97.29亿元、93.49亿元和100.12亿元。

王老吉想到的解决方法是出海。王老吉在广州召开的2023年国际市场发展战略研讨会上发布王老吉凉茶全新海外品牌名称“WALOVI”。这一商标由王老吉于2020年注册，注册类别包括方便食品和啤酒饮料。围绕与王老吉商标有关联的英文商标，王老吉公司还在2019年至2020年注册了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商标。

2024年2月26日，在米兰-广州营商环境推介会暨中意经济合作交流会上，王老吉发布了国际品牌标识WALOVI，是该品牌在海外的首次发布。王老吉表示，WALOVI将进一步强化海外消费者的品牌认知，进一步打开王老吉欧洲市场和渠道。

此前，王老吉已进入北美市场。据《广州日报》，王老吉大健康产业有限公司前董事长翁少全表示，自2013年美国市场成为王老吉出口重点战略市场以来，每年销售额大幅增长。如今，王老吉进入美国主流渠道Costco，以及H Mart等连锁超市，电商部分也进入Amazon、Yamibuy、Wee等平台。

王老吉出海的阶段性成果目前还不得知。但这终究是不容易的，王老吉需考虑当地文化和口味的适应性、品牌知名度和信誉度的建立、物流和分销渠道的建设、当地法规和政策的遵守等。