想抢女性市场蛋糕的安德玛还需更大胆

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

3月8日妇女节前夕，美国运动品牌安德玛（Under Armour）推出全新MERIDIAN柔感系列产品。



安德玛方面告诉界面新闻，为配合这一新系列产品的上市，该品牌还将在上海举行包括“芭杆体验”及“柔软分享会”等活动。

安德玛现在尤其需要女性产品为业绩带来突破口。据该品牌母公司2025财年第三季度财报显示，2025财年第三季度，安德玛营收同比下降6%至14亿美元。前三财季累计收入39.84亿美元，上一财年同期累计收入为43.70亿美元，同比减少8.83%。其中，中国市场所在的亚太地区收入下降5%。服装和鞋类产品的营收均有不同程度的下滑。

安德玛对于女性运动热的反应不算快。十年前在lululemon激活女性运动市场时，安德玛主要是通过大品牌的口碑吸引女性用户，对于女性产品线的投入并不多。消费者对于其产品时尚度、舒适度的诟病就是一种体现。界面新闻在小红书上看到，部分女性用户发布笔记称安德玛产品“勒脖子”、“设计不合理”、“颜色选择少”等。

只不过那时安德玛的健身服等产品依旧火热，女性业务不是主力。然而当速干衣也不好卖时，女性产品的重要性便凸显出来。安德玛上一任CEO Stephanie Linnartz第一次面对投资者公开讲话之时就谈及过品牌女性产品占比过少的问题，“女性业务在总业务中占比还不到四分之一。我们的文胸产品有了一定成功，但我们还没有推出那种‘你必须拥有’的产品。”

安德玛方面告诉界面新闻，该品牌过去几年为关注女性运动者做过很多努力。

比如自2021年起，安德玛依托“把汗流漂亮”主题活动深入杭州、上海等重点城市，构建女性专属运动社群。同时品牌还与张伟丽、琳琳、林希妤、杨淑慧、王芙蕖等女性运动员展开了合作。

能够发现安德玛对于女性产品的研发是有进步的。以全新MERIDIAN柔感系列为例，新款女子短款背心与紧身裤提供了更多配色选择。裁剪上也不再是简单粗暴的“男款小码”。背心下胸围缝线处顶部和紧身裤都有弹性滚边设计，更适合女性身材。女子拉链背心也配备可拆卸胸垫，增强包覆性与支撑力。

但不可否认的是，安德玛进攻女性运动市场的动作依旧相对保守。比如此次的MERIDIAN柔感系列产品同样涵盖了男性装备，这可能无法满足一部分女性消费者对于专属感的期待。安德玛的跑步、篮球、训练等类别的产品基本也是同时照顾男性和女性的设置。

界面新闻在安德玛天猫官方旗舰店看到，MERIDIAN柔感系列无袖运动拉链背心定价499元，运动T恤定价499元，运动外套定价799元。以运动拉链背心为参考，同样的天猫品牌官方店铺，阿迪达斯类似产品价格在300元-370元之间，耐克类似产品价格在125元-250元之间。在没有突出科技配置的前提下，安德玛女性产品并无太大价格优势。

单看轻盈柔感这一特点，深耕瑜伽服、训练服已久的lululemon，甚至是“lulu平替”MAIA ACTIVE均有此特性，安德玛很难只用这个特点做差异化。



作为综合运动品牌，大体量和多元的渠道优势让安德玛的女性线规模比大多数专注女性的品牌大。劣势也在于此，因为相对通用和大众的定位不利于安德玛去抢女性市场更细分的蛋糕。

安德玛入局女性运动市场的时间已稍稍落后，想要征服越来越挑剔的消费者更需要独特打法。要争抢蛋糕，安德玛必须要更大胆地求变，推出更多女性专属产品或许是下一步。