“芭蕾雨靴”网红Rockfish Weatherwear来中国找机会

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

凭借芭蕾舞风单鞋火出圈的韩国当红潮牌RockfishWeatherwear正在进军中国市场。

近期，该品牌分别在香港、上海和深圳开出快闪店，线上则开通了官方小红书账号，并入驻天猫国际。RockfishWeatherwear的线上店铺不只卖鞋，还上架了女装和围巾、手套、帽子等配饰。从价格上看，RockfishWeatherwear定位中端，主力价格带在500元到1000元间。产品设计偏少女风格，也有很明显的韩系时尚感。

这和RockfishWeatherwear所属的主品牌Rockfish形成了鲜明的区别。后者是2004年创立于英国的雨靴品牌，也是中端定位，但整体风格以实用功能性为主，时尚感不足。

RockfishWeatherwear与Rockfish是“青出于蓝而胜于蓝”的关系。

据韩国媒体报道，RockfishWeatherwear的韩国母公司AU Brands早在2010年就成为Rockfish英国母公司ZENNAR的合作伙伴，在韩国销售Rockfish的雨靴。2013年，AU Brands获得Rockfish在韩国为期10年的商标和经营权。

直到2022年，AU Brands在韩国市场重新改造了Rockfish品牌，将其更名为RockfishWeatherwear，并拓展雨靴外的其他品类，发展为四季化的年轻时尚品牌。目前，RockfishWeatherwear产品中鞋类大约占六成，服装和杂货占四成。渠道方面，RockfishWeatherwear从百货分销转向和韩国时尚购物平台Musinsa和29cm达成战略合作，并在热门潮流商圈汉南洞、圣水洞等地开出实体门店，进一步开拓了市场。2023年，RockfishWeatherwear的销售额达到510亿韩元（约合人民币2.6亿元），是2022年的两倍多。

2024年，AU Brands进一步迈开扩张步伐。年初，该公司收购了Rockfish的英国总部ZENNAR 100%股权，由此获得了Rockfish在全球50个国家的商标权，为开拓全球业务做好了准备。10月，AU Brands还向韩国证券交易所创业板提交了上市申请，争取在2025年上半年上市。

中国市场也在RockfishWeatherwear的全球扩张版图之内。实际上，在RockfishWeatherwear进入中国市场之前，社交平台上已有不少熟悉韩国时尚潮流的消费者在分享该品牌的购物攻略，常见途径是通过代购或在韩国旅游时到品牌实体店购买。

据公开报道，RockfishWeatherwear在汉南洞和圣水洞两家店的大约七、八成销售都由外国客户贡献。举例来看，2024年5月的第一周，这两家店的销售额分别达到1.4亿韩元和1.3亿韩元，平均下来相当于每家店一天就能卖出约10万元人民币。

这也为RockfishWeatherwear进入海外市场提供了信心。RockfishWeatherwear计划将从品牌的韩国总部和英国总部分别进入亚洲和欧洲市场。2026年将是RockfishWeatherwear全球扩张的元年。

就中国市场的情况来看，RockfishWeatherwear的产品有一定的差异化优势，尤其是有品牌代表性的芭蕾风绑带休闲鞋。百元级别的定价整体上比快时尚稍高，这个门槛不至于让品牌变得太泛滥，但也未远超年轻客群普遍的消费能力。



加上韩国时尚文化和KPOP在中国市场的影响力一直存在，RockfishWeatherwear在中国的营销也能从中借力，例如NewJeans、Blackpink等韩国女团成员都曾上脚RockfishWeatherwear的产品，该品牌还和韩国女团KISS OF LIFE合作推出过联名系列。

但对于刚刚在韩国站稳脚跟的RockfishWeatherwear来说，真正走向全球市场之前还有不少准备要做。

最基本的一点是产能要跟得上快速攀升的市场需求。据韩国媒体报道，RockfishWeatherwear的存货结构和周转速度要优于同行，部分热门品类的实际销售量也超过预期，但另一方面这对品牌的供应链也是一个考验。举例来看，RockfishWeatherwear天猫海外旗舰店销量最高的一款芭蕾风系带运动鞋仅售出100多件，已经出现断色断码的情况。

RockfishWeatherwear母公司此前还计划在中国成立一家子公司，建立一个稳定的全球采购和物流中心。不过界面新闻看到，目前RockfishWeatherwear小红书账号的运营主体仍是其韩国母公司AU Brands。界面新闻通过该账号联系品牌寻求采访，截至发稿未获回复。

除产能外，RockfishWeatherwear还需要有更丰富的产品矩阵来支撑其四季化时尚品牌的定位，尤其是鞋履之外的服装品类。这也关乎RockfishWeatherwear能否减轻对芭蕾舞单鞋等爆品的依赖，抵御流行风潮变化导致品牌过气的风险。

另外，在审美和时尚文化差距较大的欧美市场，RockfishWeatherwear也需要提供更加本土化的产品。

RockfishWeatherwear还需处理Rockfish此前在海外各个市场遗留的不同业务和品牌形象，讲述一个新的品牌故事。

例如在中国内地，Rockfish的业务目前由一家上海公司代理，主要在线上销售鞋类产品，但其中并无Rockfish的经典款雨靴，而是以休闲鞋尤其是小白鞋为主。该运营商在中国市场为Rockfish塑造的品牌形象更多与舒适、防水有关，与RockfishWeatherwear的韩系少女风有明显差别。

实际上，像RockfishWeatherwear这样从代理商起家再发展到反向收购主品牌的情况，在韩国时尚企业中不乏先例，包括曾收购Fila品牌IP全球使用权的Fila Korea、轻奢品牌MCM母公司Sungjoo集团都是这个路线。不过在将品牌收入囊中后，这些公司有时还是会选择以特许经营等形式，将一些海外市场的业务交由当地公司运营。

据韩国媒体报道，RockfishWeatherwear计划通过直营或与本地合作伙伴合资的方式开拓全球业务，以确保品牌形象的统一。这意味着RockfishWeatherwear授权给合作伙伴的或许主要是生产和销售，产品设计权仍集中在品牌手里。这也是不少近些年进入中国市场的韩国品牌的运作方式，如Mardi Mercredi和GROVE等。