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界面新闻编辑 | 刘方远
再过半个月，听花岛制作的短剧《家里家外2》就要上线了。总制片人赵优秀和主创团队最近都压力挺大，因为上一部作品太成功了。
今年3月上线的《家里家外》是2025年的爆款短剧，在红果平台上线3天播放量就突破了10亿。这个数据完全超乎了赵优秀的预期。
和大多靠着强反转和极端叙事吸引观众的短剧不同，《家里家外》的节奏比较慢，也更关注人物的真情实感，是短剧行业中少有人尝试的呈现形式。
事实上，在筹划的过程中赵优秀还觉得有些心里没底。不过，在和红果的对接人交流过之后，他有了往这个方向继续做下去的信心。赵优秀后来复盘说，平台对用户需求趋势的洞察以及对目标受众群体的精准识别和分发给了他们很大帮助。
在《家里家外2》的制作过程中，赵优秀也继续和红果密集沟通，来验证他们对用户需求变化的判断。“现在短内容行业的变化必须要用天来计算。”
《家里家外2》在9月开机拍摄，10月初杀青。从IP筛选、剧本开发、码盘拍摄、后期制作到平台分发，一条高速运转的短剧链路已然成型。
这条链路的背后，是作为最大短剧平台的红果试图改造产业链的野心。
红果短剧是字节跳动旗下的短剧应用，2023年5月推出，8月正式上线独立App。不到两年时间，它就依靠免费模式迅速成为行业第一，同时开始重塑整个短剧生态。
如今，除了大量像听花岛这样的专业团队会为红果产出精品短剧，还有更多中小工作室、编剧、演员围绕在红果周围，根据红果的需求产出自制剧，为平台源源不断地输送内容。
掌控全产业链
听花岛团队之前接触过百度、快手等各种内容平台，但评估后他们最终选择了与红果签独家合作。赵优秀告诉界面新闻，一方面是红果短剧的用户更为集中；另一方面，他看中的是红果的效率，因为这个行业的玩法和观众喜好随时都在发生变化。
让赵优秀印象深刻的一个例子是，去年一个项目的IP筛选环节，红果短剧的工作人员仅仅9分钟就给出了回复。按照行业惯例，平台在一两天内给出回复已经算速度非常快了。
另有制作方人士告诉界面新闻，去年他们在和爱奇艺接触短剧合作，但发现其短剧项目不仅要参考传统影视的过会、立项制度，在内容、预算的评级上也相对粗暴，“几乎是把过去做网大（网络大电影）的方法平移到短剧上。”
在“于今无量”创始人李竣丞看来，长视频平台和红果短剧效率的差别本质上是两种逻辑的不同。短剧只是套了一个影视的壳，但底层是短视频的逻辑，所以传统影视下场90%甚至95%以上都是失败的。
李竣丞注意到，红果短剧给行业带来的另一个变化是，制作方对收入有了稳定的预期。公司即使不赚钱也在盈亏线附近，小程序短剧时代投入几十万只收回几百元的极端情况消失了。据界面新闻了解，最近一年，红果短剧的分账金额已超过30亿元。
如今，越来越多的短剧制作方都愿意和红果短剧签订独家协议，他们的内容只在红果短剧平台分发。即使不愿意和红果短剧签订独家协议的制作方，也会优先在红果短剧平台分发优质内容。
除了拉拢有实力的制作公司，红果同时在深度参与短剧产业链更多的环节。界面新闻从行业人士处了解到，目前红果的内容生产主要采取两种模式。
一种是超精品和精品短剧，由像“于今无量”、“听花岛”这样的厂牌制作方负责，制作方统筹编剧、拍摄剪辑、演员等工作，和红果短剧平台合作赚取分账收入。这些制作方产出的短剧制作精良，但每个月的产出只有三五部。
第二类是批量生产模式，用于解决内容供给不足的问题。这部分内容由红果自制，并统筹独立的编剧工作室、中小制作方和演员执行，红果平台的掌控力度也更强。
《逆天萌兽》就是一部典型的红果牵头自制的短剧。它的故事IP来源于番茄小说，短剧编剧南余是红果签约的独立编剧。在小说改编剧本的过程中，南余就用上了“投流思维”，重点设计了几个极具冲击力的场景，这些场景能够快速在短视频平台传播，形成影响力。
作为承制方飞行轻舟的负责人，李思文从立项之初就在思考如何用小成本打造更好的视听效果，在后期制作中引入了AIGC，解决了特效方面面临的挑战。最终，这个预算有限的项目在红果短剧收获超10亿的播放量。
每个月，红果短剧平台都上线大量的自制短剧，这套流程几乎成了一个标准化操作。平台不仅通过低成本的方式获得了充足的内容供给，也经常能够打造出流量和用户口碑都不错的爆款作品。
这其实是红果持续向上渗透短剧产业链的结果。据接近红果短剧的知情人士向界面新闻透露，上线初期，红果就用两倍于市价的保底计划去抢独立编剧，在其他平台只给2到3万的时候就掏出了5万元的保底价。
今年8月，红果短剧再次升级剧本合作政策，评级最高的保底稿费从12万上升至20万，分成从20%升至40%。这种高价策略，让很多独立编剧工作室都觉得“疯了”。
9月4日，红果又推出了“演员合作计划”，瞄准了短剧产业链的演员经纪业务。针对演员个人，红果考量演员参演的作品数量与质量，定制保底或分账方案。针对演员运营机构，红果则设置了新人演员激励、档期入驻激励、演员孵化支持政策。
按照红果短剧的规划，他们要面向编剧、演员、制作方等产业链各环节从业者，提供从IP选取、剧本创作、演员合作，到生产管理、数据复盘、签约结算等全流程服务。
后来者的逆袭
2023年下半年，国际短剧协会常务理事、“短剧内行人”创始人颜敏第一次接触到了红果短剧团队。当时，红果独立应用刚刚上线不久。
他没有预料到，这家公司会在不到两年的时间内就登顶短剧市场。但他确实注意到了这个团队跟他之前接触的其他平台不一样，他们明显对内容和IP有更多了解。
后来颜敏了解到，红果早期不少成员都是从番茄小说转岗而来，有长期和网文公司打交道的经验积累。番茄小说是字节跳动旗下的免费小说应用，番茄和红果这两个团队均由张超负责，他同时还掌管今日头条业务。
事实上，当张超带领一小部分番茄小说团队成员转战红果的时候，短剧市场已经发展多年，并造就了不少爆款神话。
短剧行业的第一波爆发式增长是2022年的小程序短剧。据界面新闻了解，当时小程序短剧在抖音投流的ROI（投入产出比）能够达到1：1.8，远超其他品类。这吸引了大量短剧靠各种夸张的片段去抖音等内容平台投流，然后引导用户跳转到小程序付费。
作为字节跳动信息流广告团队的核心成员，“于今无量”创始人李竣丞也在那个时候投身小程序短剧。
但运营一段时间之后，李竣丞就发现这种玩法的弊端：一方面，短剧的核心用户并不愿意为短剧付费，这导致盗版泛滥；另一方面，小程序短剧平台分散且分账不透明，制作方面临很大风险。
最夸张的案例是，“制作方投入几十万元的成本，最后只收回几百元。”
红果掀起的免费模式迅速改变了市场。因为免费，盗版问题迎刃而解。李竣丞回忆说，2023年下半年红果短剧刚刚推出时，很多用户还不知道有平台能看免费短剧。2024年之后，免费模式迅速流行，愿意为短剧付费的用户明显减少。“以前付费短剧和免费短剧占比是8：2，现在这个数字颠倒过来了。”
不过，红果能抢下短剧市场不仅仅是因为免费。实际上，还有更多其他玩家也看到了免费短剧的机会。
其中一类是以九州为代表的小程序短剧平台，他们在付费短剧时代赚得盆满钵满，愿意投入重金打造免费短剧平台。另一类是以广州小麦、北京酷划为代表的App工厂类公司，他们深谙App投流之道，打造了众多工具、小游戏App，并通过广告变现。
据界面新闻了解，九州也曾在2023年下半年上线了免费短剧应用“星芽短剧”，但大举投入半年之后效果并不理想。去年下半年之后，星芽短剧的下载量已大幅下滑。
与对手们相比，红果的打法可以说是降维打击。
界面新闻从一位接近红果短剧的知情人士处获悉，红果短剧App上线之后，两套早已在字节内部演练成熟的、可复用的“模型”开始启动。
其中一套是“买量模型”。字节跳动在打造新App上积累了一套成熟的“买量模型”，包括ROI、用户留存等指标的计算。
这个模型过去已经在字节系多个App中得到验证。据上述知情人士透露，得益于抖音、番茄小说等App的成功，字节跳动用了多年时间筛选出全国最顶尖的广告投流服务商为其服务，这让字节系的用户增长目标能够被高效地执行。
另一套是“用户运营模型”。这套模型主要得益于推荐算法，其能够精准推荐更多用户感兴趣的内容，提升用户的停留时长。
同时，红果短剧在运营上也引入了用户每天连续签到、看短剧可以赚钱的模式，并在广告投流中主打“看短剧能赚钱”，吸引了大量下沉市场的用户。
上述知情人士透露，红果的崛起，几乎是字节跳动内部的另一款产品番茄小说的完美复刻。
据调研机构QuestMobile数据显示，红果短剧2025年9月的MAU（月活跃用户）达2.36亿。这一体量不仅超越了优酷视频的1.74亿，也已略高于小红书的2.34亿，并将其他所有短剧App的MAU总和抛在身后。
内卷的出路
2023年，“于今无量”制作第一部爆款作品《厉总，夫人她罪不至死》时，整个团队也只有零零散散的几个人，李竣丞甚至自己兼职充当摄影师，但他们做出了行业首部单日破800万的女频短剧。
如今，这种“草台”团队实现逆袭已经不太现实。随着越来越多专业影视团队下场，短剧制作门槛被迅速拉高：视听语言、制作的专业性不断提升，服化道和内容质感都开始向精品化靠拢。
据ADX短剧版数据显示，仅今年上半年，参与投流的新剧总数就超3.96万部，较去年激增49%。
随着入局者增多行业迅速内卷，很多制作方都感受到钱不好赚了。虽然整体的蛋糕是在变大，但一位短剧制作公司的人士对界面新闻透露，他们自己来自红果的分账也有所下降。
一些短剧纯制作方受制于技术和经验，生存已变得日渐困难。一家头部制作方负责人对界面新闻表示，市场有大有小，总有一个适合自己的地方能赚到钱。“如果在全世界都找不到，那短剧这个品类我们也就不玩了。”
也有人在探索多元化经营的路径。比如，听花岛成立单独的经纪部门，开始布局演员经纪的MCN业务。还有一些制作方又开始向小红书等新平台寻求增量。
面对短剧行业进入下半场，红果短剧也将迎来快速增长之后的第一个巨大挑战：如何平衡生态合作伙伴的流量和利益分配，这也是各个互联网平台在成长到一定规模之后都会面临的问题。
多个制作方都向界面新闻表达了相同的忧虑：短剧的用户是有限的，但制作方还在扎堆涌入，最后会不会是制作方的利益集体受损？
过去，一些平台在这个关键时期并没有处理好生态合作伙伴的利益分配，出现核心的创作者集体出走的情况，平台的内容和影响力也受到非常大的影响，而当下的红果短剧也可能会面临类似的风险。
据界面新闻了解，红果现在想做的事情是如何帮助上游产业链开源节流，走出困局。
通过AIGC压缩制作成本是其中一个方向。据界面新闻了解，红果短剧目前正在力推AI漫剧。在这类动画短剧中，AI技术在剧本、音视频制作等环节正在全流程参与，大幅压缩成本、提升效率。颜敏透露，巨量引擎平台AI漫剧的日消耗量已达六七百万。
10月30日，红果免费漫剧App在安卓端正式上线，试图复制红果短剧在过去一年的增长路径。
据知情人士向界面新闻透露，红果短剧还在探索直播带货的商业模式。一些制作方提前得到红果短剧布局的信息，但具体的上线时间还未确定。
近日，红果短剧已经显露出布局电商的动向。根据一些用户反馈，用户在红果短剧App观看短剧时，会自动弹出“搜同款”提示，用户暂停观看时，页面也会显示搜同款商品提示。
在一位短剧制作方负责人看来，直播带货有很大的想象空间。他所在公司捧红的一位演员近期尝试了直播带货，单场GMV（总交易额）就突破了100万元。“未来，短剧制作方还可以探索更多MCN公司比较成熟的玩法，获得多元化收入。”
据界面新闻了解，红果短剧平台今年每隔一段时间就会出现一些政策的调整，制作方也在快速适应这些挑战。
作为字节跳动信息流广告团队曾经的一员，李竣丞对红果短剧这套快速变化的打法非常熟悉。在他看来，红果短剧在玩法和商业模式上的创新，都和字节跳动整体的文化价值观和做产品的逻辑密切相关。
在平台和产业链高效的运转下，坐稳行业头把交椅的红果，还会带着短剧势从业者们继续狂奔。“短剧的生命周期一定会比网大更长，未来我们可能会看到短剧加千行百业的创新玩法。”李竣丞表示。
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